工商時報【陳欣文】

在職涯中以外勤業務工作為主，在金融保險產業有超過十年資歷的曾奕智，結合過去電話保險行銷的經驗投入AIA友邦人壽「首席菁英發展團隊」通路後，在內部銷售競賽和個人保險事業上都有明顯的成長，保持對保險的熱愛加上AIA友邦人壽在商品和品牌上的優勢，曾奕智可望在這

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寫下自己事業的高峰！

曾在大型本國壽險公司任職的曾奕智，歷經大型壽險公司相對保守的策略和訓練，來到外商壽險公司後，發現原來外商壽險公司給予壽險顧問相當高的自主性和支援，且在教育訓練平台上的資源也不遜於大型保險公司。

公司培訓 增添銷售信心

曾奕智表示，AIA友邦人壽透過新人教育訓練課程、每周講座，加上讓新人盡快認識AIA友邦人壽的企業文化、以保

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障為核心的

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經營理念，輔以商品的介紹和後勤的支援，很快地讓壽險顧問提高自己的信心，有利於和客戶的互動，新人在銷售初期就可以感受到公司的用心。另外，由於AIA友邦人壽在台深耕的形象，透過媒體在企業形象、商品策略上都成功打造出在台的自有品牌，曾奕智說，友邦的保險商品具有區隔性，主打保障、主攻年輕族群等特色，相對於很多外商保險公司相繼撤資、AIA友邦人壽卻持續增資，這也是有助銷售的原因之一。

挑戰自我 加入菁英團隊

曾經有過電話保險行銷經驗的曾奕智，結合自己過去外勤的經驗，加入AIA友邦人壽新成立的「首席菁英發展團隊」通路，他認為，這種友邦保險集團獨有的通路設計，很適合重視專業和商品有競爭力的公司和個人。例如公司8月推出新商品「友邦人壽扶委匯定期保險附約」，有鑒於近年來因為意外或疾病造成的失能事故頻傳，為協助民眾輕鬆便可作足保障，特以附約的設計，讓保戶只要附加於主契約中，即可用相對實惠的預算，滿足完善的失能照護需求，在工作期間為自己或家人準備一份充足的保障，便可在意外或疾病來臨時，維繫自己和家人的生活品質，即使收入中斷，也能得到最妥善的醫療及照護，避免讓原本家庭和樂的景象，頓時陷入愁雲慘霧之中。

以客為重 傳承社會責任

曾奕智說，剛加入金融保險只是單純為了賺錢償還負債賺取佣金，但是當自己替客戶辦理第一張死亡理賠，親手將理賠金交到家屬的手上，才發現原來無論是對客戶或對自己而言，保險是一種社會責任的存在，更是一種愛的傳承。

來到AIA友邦人壽之後發現好的保險商品設計可以給客戶更完善的保障，在銷售上慢慢習慣不會只單純向錢看，而是自然而然以客戶為出發點，為客戶著想，規劃適合客戶不同階段的保障，進而提高自身存在的價值，將它視為畢生的工作職業，所以選擇細水長流的方法，熱愛生命助人為本。秉持這樣的信念，曾奕智建議有心挑戰保險事業的朋友，先選擇自己認同的保險公司、認同保險的理念，不要把壽險顧問當做賺錢的業務工作，而是服務大眾的助人事業，就能在這條路上走的更久更遠，也才能從中

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發現自己的價值和保險助人的滿足感。

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